Компания Plug Power Inc., поставщик водородных решений, объявила о запуске первой в мире программы спотовых цен на жидкий зеленый водород. Это событие знаменует собой важный шаг в развитии отрасли и переход к более гибкому и динамичному рынку зеленого водорода. Ранее покупатели были вынуждены заключать долгосрочные контракты с обязательствами по выкупу определенных объемов, теперь же они могут приобретать жидкий зеленый водород с производственных предприятий Plug по требованию, без долгосрочных обязательств. Такая гибкость позволяет различным потребителям, включая розничные сети, промышленные предприятия и операторов электростанций, оптимизировать свои источники водорода, оперативно реагируя на колебания спроса на энергию и избегая привязки к долгосрочным контрактам.
Уже на начальном этапе программа демонстрирует успех: Plug заключила спотовые соглашения с несколькими ключевыми игроками отрасли, в том числе с одной из крупнейших компаний по производству промышленных газов. Это свидетельствует о широкой поддержке новой модели ценообразования со стороны индустрии. Эксперты полагают, что в перспективе внедрение спотовых цен может изменить динамику поставок и структуру затрат во всей экосистеме зеленого водорода, сделав его более доступным и конкурентоспособным.
Генеральный директор Plug Power Энди Марш заявляет, что новаторская программа спотовых цен является свидетельством приверженности Plug инновациям, ориентированным на клиента. Он подчеркивает, что компания, адаптируясь к требованиям рынка в режиме реального времени, не только повышает доступность и ценовую привлекательность зеленого водорода, но и ускоряет его внедрение в различных секторах экономики.
Каждый четверг S&P Global Platts будет публиковать цену на следующую неделю, основываясь на текущем спросе и предложении Plug. Клиенты, желающие приобрести водород по опубликованной цене, должны иметь спотовое соглашение с Plug. После согласования сделки, танкер клиента может быть направлен на один из заводов Plug для заправки.
В программе спотовых цен участвуют все действующие заводы Plug в Вудбайне (Джорджия), Чарльстоне (Теннесси) и Сент-Гэбриеле (Луизиана), общая мощность которых по производству жидкого водорода составляет около 45 тонн в сутки. Plug является третьим по величине производителем жидкого водорода в Северной Америке и единственным производителем жидкого зеленого водорода в промышленных масштабах.
Президент Plug Санджай Шрестха сообщает, что спрос на водород подвержен колебаниям, и уникальная инициатива компании по спотовому ценообразованию позволит более эффективно управлять заводами, поддерживая экономию за счет масштаба и ассортимента, и, в конечном итоге, максимизируя отдачу от капиталовложений.
Энди Марш также выражает уверенность, что эта инициатива повысит доверие и прозрачность на рынке промышленного водорода. По его прогнозам, через пять лет большинство покупателей будут активно использовать спотовый рынок, чтобы воспользоваться преимуществами гибкости, которую он предоставляет.
